L'organisation à but non lucratif ADES vend ses réchauds à Madagascar à une fraction de leur coût. Les recettes de dons ne représentent qu'un tiers environ des investissements réalisés. Malgré cela, ADES peut se targuer d'une croissance impressionnante et d'un modèle de financement solide, grâce auquel trois francs par don arrivent actuellement à Madagascar.

En 2022, ADES a reçu un total de CHF 1 175 000 de dons et de contributions aux projets de la part de donateurs privés et d'institutions. Au total, ADES a réalisé la même année des investissements de près de 3 millions à Madagascar.[1] Cela permet de payer les salaires de plus de 250 collaborateurs, d'entretenir et de développer des infrastructures propres sur toute l'île et de financer les différentes activités d'ADES. En font partie la production de fours solaires et de fours à économie d'énergie, les activités de reboisement et l'éducation à l'environnement. Mais comment est-il possible qu'une ONG comme ADES puisse investir autant que ce qu'elle perçoit grâce aux dons ? Alors que de nombreuses ONG dépendent entièrement des dons pour leur financement, ADES a développé un modèle avec des sources de revenus diversifiées. Les revenus d'ADES peuvent être répartis en trois domaines : Dons, vente de marchandises et CO₂-contributions.

[1] Cf. ADES, rapport annuel 2022, p. 20-22

Dons
Au cours des onze premières années, ADES s'est concentrée sur la construction et la distribution de fours solaires. Le financement a été assuré principalement par des dons. Outre les soutiens privés, la fondatrice d'ADES, Regula Ochsner, a pu convaincre très tôt des institutions telles que des fondations d'utilité publique ou des paroisses de l'efficacité de l'activité. Les dons représentent aujourd'hui encore un instrument de financement et d'identification essentiel pour ADES. Ainsi, en 2023, les mesures de reboisement, d'éducation et de sensibilisation de notre organisation seront principalement financées par des dons.

En 2022, les dons d'ADES provenaient en parts similaires de particuliers, de donateurs institutionnels tels que des fondations ainsi que de successions. Les contributions des entreprises partenaires qui réalisent des projets avec ADES dans le cadre de leur stratégie de durabilité (en 2022, elles s'élevaient à environ 100 000 CHF) sont en lente croissance. A l'avenir, ADES souhaite promouvoir ce domaine de manière consciente. A cela s'ajoutent les subventions internationales d'EnDev (Energising Development), un partenariat de différents pays donateurs dont l'objectif est de promouvoir l'accès à une énergie moderne, respectueuse du climat et abordable.[1]. Alors que les particuliers font principalement des dons généraux, les contributions des fondations sont souvent liées à des projets.

Vente de marchandises
Les produits ADES ne sont délibérément pas offerts en cadeau à Madagascar. ADES vend tous ses produits à un prix fortement réduit. En faisant payer les gens pour les produits, ceux-ci sont valorisés et utilisés avec plus de soin. Le fait d'offrir des produits peut en outre porter atteinte à l'estime de soi et à la dignité des bénéficiaires. En payant pour les produits, les Malgaches peuvent répondre à leurs propres besoins et subvenir à leurs propres besoins à long terme. Cela favorise la responsabilité personnelle, l'autodétermination, l'indépendance et l'autonomie.

Par la vente, ADES contribue également au renforcement de l'économie locale. La vente elle-même constitue à cet égard un maillon de la longue chaîne de valeur ajoutée qu'ADES a créée à Madagascar. Le réseau de distribution d'ADES comprend, outre 15 sites propres répartis sur toute l'île, plus de 250 revendeurs indépendants qui génèrent ainsi un revenu.

Avec la vente de plus de 85 000 réchauds en 2022, ADES a pu générer un total de CHF 330 000 de recettes de vente.[2] Cela correspond à un prix moyen de près de CHF 3.90 par réchaud vendu. Même si les recettes effectives de la vente de réchauds sont inférieures aux recettes provenant de dons ou de la vente de certificats de CO₂-Les nombreux effets secondaires positifs confirment l'approche consistant à distribuer les fours à bas prix, mais pas gratuitement.

Une critique du modèle de vente avec des produits ADES à prix réduit va dans la direction opposée : par la remise subventionnée des réchauds, ADES fausse le marché à Madagascar et rend difficile ou impossible la vente de ses propres produits par d'autres producteurs de réchauds. Cette critique a sans aucun doute un fond de vérité. Mais sans le prix réduit, de nombreuses familles malgaches ne pourraient pas s'offrir leur propre réchaud. De plus, il n'existe aucun fournisseur autre qu'ADES qui soit en mesure de produire et de distribuer à Madagascar, dans un avenir proche, de grandes quantités de fours à haute efficacité énergétique. Les produits concurrents sont surtout fabriqués en très petites quantités dans des arrière-cours et de faible qualité. Pour répondre à la forte demande en fours à économie d'énergie (l'objectif officiel de l'État est que d'ici 2030, soixante-dix pour cent de tous les ménages malgaches utilisent des fours à économie d'énergie), il est nécessaire d'augmenter le nombre de fours à économie d'énergie.[3]Selon nos calculs, il en résulte un besoin d'environ 500 000 fours par an), il n'y a donc actuellement pas d'autre solution que de recourir à ADES. Comme chaque réchaud réduit de manière significative la consommation de bois d'une famille, et donc ses dépenses et son impact négatif sur la nature, ADES est convaincu que les effets positifs du prix de vente réduit pour l'homme et la nature dépassent de loin les éventuels effets négatifs. Pour obtenir un impact maximal, ADES développe constamment son infrastructure, son réseau de distribution et sa base de collaborateurs.

CO₂-contributions
Les fours solaires d'ADES, une fois fabriqués, réduisent à zéro la consommation de bois lors de la cuisson et sont donc un moyen important de protéger les forêts de Madagascar. La production des fours solaires est complexe et coûteuse. Comme la cuisson dans le four solaire à boîte est également très différente de la cuisson traditionnelle à feu ouvert, la diffusion des fours solaires a stagné. En 2009, ADES a décidé d'adapter sa stratégie. Des cuiseurs à énergie devaient être cuits à partir de l'argile des rizières de Fianarantsoa. En 2010, ADES a lancé la production de fours à économie d'énergie et, à partir de 2012, a pu réduire les émissions de CO₂-Économies d'énergie grâce à l'organisme international de certification Gold Standard[4] ont été enregistrés. ADES a ainsi été l'un des premiers développeurs de projets à permettre à la fondation myclimate, alors nouvellement créée, de mettre en place la distribution de certificats. Avant les certificats, ADES devait préfinancer chaque four produit par des dons, ce qui rendait une croissance plus difficile - il était désormais possible de générer des fonds supplémentaires et de poursuivre le développement des produits sans devoir tout remettre en question chaque année, car les recettes des dons sont par nature beaucoup moins calculables à l'avance. Comme les recettes provenant du CO₂-Les certificats de don augmentent avec le nombre de fours vendus et réduisent ainsi la pression sur la collecte de dons par four, ce qui permet à ADES de connaître une croissance impressionnante.

[1] Cf. https://endev.info/about-endev/
[2] Cf. ADES, rapport annuel 2022, p. 22
[3] Cf. Stratégie énergétique de la République de Madagascar, p.39 (http://www.ore.mg/Publication/Rapports/NouvellePolitiqueDel%27Energie.pdf)
[4] Vgl.https://www.goldstandard.org/

Recettes et dépenses d'ADES
La transparence est importante pour ADES. Le diagramme des flux financiers offre une représentation visuelle détaillée de toutes les recettes et dépenses de l'année 2022. La part des ressources propres (CO₂-Les contributions et les ventes de marchandises ont représenté 72% du chiffre d'affaires total. Les fonds de tiers (dons libres et dons pour des projets) ont représenté 28 pour cent. Du côté des dépenses, 70 pour cent ont été consacrés aux projets, dont 85 pour cent à la production de fours. Les 30 pour cent restants du chiffre d'affaires total se répartissent entre la collecte de fonds, l'administration et un bénéfice. Après avoir clôturé les comptes globaux d'ADES avec un déficit calculé les années précédentes, il était important de reconstituer de nouvelles réserves avec le bénéfice.

Dans de prochains articles de blog, différents acteurs et actrices mettront en lumière la manière dont le marché volontaire du CO₂-Il s'agit de savoir comment fonctionne le marché des certificats CO2, pourquoi les entreprises élaborent et mettent en œuvre un concept de durabilité à grande échelle pour leur entreprise (et quel rôle ADES peut jouer dans ce contexte) et quel est l'impact de l'argent des certificats CO2 à Madagascar.